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“双11”商家拉着明星送礼物 真福利还是薅羊毛?

2018-11-10 来源:微礼网 浏览 9035

       这个“双11”,粉丝有点忙……

  明星定制款、签名海报、偶像见面会,购物网站上商家们“拉着”代言明星们纷纷“送福利”。

  小伍目 前在河南一所高校就读,他告诉记者,一位朋 友已经为了偶像海报,买了一堆洗浴用品,还有一位室友,花了小半个月生活费,买了偶像同款鞋。

  这些活 动是真心实意送粉丝福利,还是为促产品销量“耍花招”?

  明星成“双11”必备元素

  先来看 看商家们是怎么拉着明星送福利的:

  有保健 品商家推出买就送明星mini立牌活动;有手机 厂家专门推出明星限量定制礼盒;一个商家提出预定前5000名,送明星明信片;多个商家推出满*送签名定制海报福利;还有化 妆品商家告诉顾客,购买预售,有机会 领取限量版签名面膜。

  有几个 商家的促销堪称大手笔——参加“双11”系列活动,有机会 赢取偶像见面会门票。

  在这场“双11”狂欢盛宴中,明星成了必备元素,代言明星们的签名、见面会 等都成了商家的“吸粉”利器。

  电子商 务研究中心主任曹磊向记者分析,商家之所以这样做,主要是 因为明星对产品的推广和销售,会起到 一个良好的嫁接和引流作用。

  事实上,不管是单一福利,还是多重惊喜,仅仅一 些签名和定制款商品,就能让 这些明星的粉丝们前赴后继,甘愿“买单”。

  有粉丝 因为集齐粉丝代言商品,在网上晒照留念。

  也有粉 丝因为没有买到偶像的礼包盒,在网上哭诉,问买到 的网友是否能转让。

  商家拉 着明星做促销活动可以发挥多大效果呢?

  我们来 看几组销售数据:

  易烊千 玺代言的护发品牌,在“双11”推出4档千玺福利,其中推 出的千纸鹤限量款已预定超8.7万件,很多买家评论说,是为支 持易烊千玺而购买。

  王俊凯 代言的一款洗发水,受到粉丝热捧,也已预售超5.8万件。

  一个洗 护发品牌在蔡徐坤担任首席体验官后迅速变火,目前官 方旗舰店里的洗护套装预售超6.9万件,有粉丝在下面留言问“会不会送海报”。

  实质是粉丝营销

  靠着明 星们庞大的粉丝基础,代言品牌的销量“节节攀升”。尤其是 流量明星的代言,有时能 让一个品牌迅速冲上热销榜。

  业内人 士小王告诉记者,商家联 合明星推出买商品送签名等活动,是电商 的营销手段之一,把明星IP和产品附加感情绑定,也是网 红经济和内容运营方式。

  “这种营 销方式并不是今年才出现,算是很 常见的一种粉丝营销,效果往往很不错。”他表示。

  如小王所说,现在打 开天猫等购物网站,去服装、洗护、美妆等门类搜索,可以发 现官方旗舰店的宣传页面上多数都是明星,而这些明星中,流量明星占大多数。

  “因为这 些明星们本身就具有粉丝号召力,利于品 牌的推广和销售。‘双11’商家利 用粉丝来策划活动,也是‘粉丝经济’的一种体现。”中国政 法大学知识产权研究中心特约研究员李俊慧告诉记者。

  “粉丝经济”最早的 形式仅限于粉丝们发送手机短信为偶像投票,但现在,送礼物、买门票及周边产品,都成了 粉丝们支持偶像的一种方式。

  粉丝经济的发展,让粉丝 营销的优势凸显,快而精准的传播速度、忠诚度高的用户群体,零售商 们纷纷搞起了粉丝营销。

  苏宁易 购总裁侯恩龙日前就表示,今年“双11”苏宁将迎势而上,向粉丝营销迈进。

  对于阿里来说,明星早已成为“双11”的必备元素,粉丝互动、潮流盛典、天猫狂欢夜,“粉丝经济”这张牌 天猫一直都在打。

  过去明 星的作用是提升品牌价值,现在明星=销售转化率。

  福利背后是“薅羊毛”

  商家们 看重流量明星们的“带货”能力,策划多 种活动进行宣传,明星的 粉丝们在疯狂购买商品之余,也不遗 余力地帮忙销售。

  为避免偶像在“双11”销量比拼中败下阵来,粉丝们 会买很多自家明星代言的商品,一些粉 丝甚至会把偶像代言的商品全部买一遍,其花费 远远大于所送福利的价值。

  但在粉丝们的眼里,自己买 的这些代言商品还远远不够,于是有 人拉朋友一起购买,有人在 网上推广自家明星的代言,为商品销量可谓“操碎了心”。

  这也引 起了一部分网友的愤怒,有网友直言:我只想买刚需,不想被粉丝算销量。

  对于粉丝的这种行为,品牌商 家们自然满心欢喜,请流量 明星做代言成了越来越多商家的选择,毕竟流 量明星的粉丝号召力有目共睹。

  不理智消费后的“一地鸡毛”

  粉丝们 虽鼎力支持偶像的各项代言,但并不 是个个家里都有“矿”,为偶像 疯狂花钱的后果是,很多粉丝已钱袋空空,没钱度日。

  小伍的 同学小奚即是一例,偶像代言的洗发水、面膜等统统收入囊中,自己卡 里的钱已不够下个月吃饭。

  一位网 友也在微博表示,偶像代言产品太贵,买完全 部代言的产品已经“穷得要吃土”。

  “这些粉 丝们真的太拼了”,小伍无奈地说。

  “我是华晨宇的粉丝,如果华 晨宇代言一个刚好需要的商品,我绝对会买,但如果 是不喜欢或者用不上的,那还是要理智点,不能为 了偶像不顾自己的现实情况。”他表示。

  那么,这个“双11”,你准备买什么?会为偶像拼销量吗?

 
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